大多數(shù)人對需要的衡量，不是取決于模組滑臺的價值，而是取決于個人設(shè)定的參照物!

日常生活中是這類思維，在模組滑臺管理實踐中，也會有一樣的問題出現(xiàn)。

尤其是在價錢交涉中，模組滑臺往往會設(shè)定某個底價，運用集體智慧估算出來的理論價錢。

我們把影響模組滑臺價錢的參照物叫做客戶的認同價值。

意味著影響模組滑臺價錢的，其中一個因素是客戶認同價值。

客戶認同的價值才是購買價值。任何客戶購買模組滑臺總會有他購買的原由，這是營銷人員的留意點。

經(jīng)驗豐富的銷售員常常直接問客戶：你會因為什么而購買?我能夠為你做什么?然后將客戶的需要滿足，交易就通用了。